在全球經濟復蘇與綠色低碳轉型的雙重驅動下，照明行業迎來新一輪技術迭代與市場整合浪潮。越來越多企業將目光投向海外市場，出海布局成為眾多行業尋求新增長的重要戰略。照明行業也不例外，國際照明市場蘊含的巨大潛力吸引著各國企業紛紛踏上征程，希望在這片廣闊天地中占據一席之地。

中國企業加速“出海”，通過布局國際高端市場突破內卷困局。而參與海外展會，則為企業獲取市場信息、進行市場渠道拓展提供有力支撐。日本作為亞洲高端照明技術中心，其市場對智能化、定制化產品的需求持續增長，成為中企拓展全球化版圖的關鍵戰場。

然而，“中國智造”在邁向國際市場的過程中，如何精準對接國際標準、有效提升品牌溢價能力，依然是亟待解決的現實難題。

海外展會，照明企業國際化的“試金石”

國際性展會已成為中國照明企業觸達全球客戶的核心渠道。近期，2025日本東京國際照明展覽會備受矚目。據了解，本屆展覽會共啟用了展館東區的全部8個展館，展出面積達83,826平方米。據展商廣告數據顯示，觀眾數量約達10萬人。其中，照明展示區位于第5展館，面積約4,000平方米，匯聚66家展商，涵蓋了中日韓、歐美等多個國家和地區。

阿拉丁全媒體采訪了2025年阿拉丁神燈獎提名委員、蘇州工業照明工程技術研究中心主任楊耀武先生。

在談到參與本屆展覽會的現場情況時，他介紹道，本屆展會展出內容豐富多樣，涵蓋照明設備、照明燈具、照明配件、光源和LED模組、照明解決方案等。中國大陸品牌占比40%，主打辦公與商業燈具，但創新性不足；臺灣企業以LED芯片技術見長，展臺互動活躍；日本本土企業深耕材料技術與文化適配方案，精準對接本土需求；歐美品牌雖少卻精，如丹麥Norlys戶外燈具的定制化設計引發關注。值得注意的是，東芝、松下等日系巨頭缺席，這一現象從側面折射出傳統照明巨頭在當前市場變革下的戰略收縮，他們或許正在進行內部調整和轉型升級，以適應新的市場形勢。

阿拉丁全媒體專訪：楊耀武的行業深度剖析與建議

Q1如何評價本屆展會中國企業的表現？

楊耀武：“當前照明行業已長時間缺乏革命性的新技術，這直接導致其在市場關注度方面有所下降，展會的吸引力和價值也因此受到一定影響。與同期展出的控制技術所呈現出的豪華展臺和爆棚人氣相比，照明行業的展會顯得有些黯淡。在缺乏突破性技術的大環境下，產品的個性化設計以及對客戶需求的深入理解，理應成為企業展出的重點方向。此外，如果能在展會期間同步舉辦產品技術交流、照明設計交流、跨國供應鏈交流等活動，將有助于提升展會的專業性和實用性，促進整個行業的交流與合作，從而取得更好的展會效果。”

Q2對中國展商的三大核心建議

楊耀武：首先，展出主題的明確性至關重要。中國展商必須清晰界定目標對象，究竟是燈具經銷商、終端用戶、工程商還是設計師，同時明確宣傳重點是技術、產品還是解決方案。在此基礎上，還需要制定與之相匹配的呈現方式，并安排合適的參展人員。只有各個環節緊密配合，才能達到理想的展出效果。這要求企業在參展前進行充分的市場調研和策劃，深入了解目標客戶的需求和關注點，有針對性地進行展示和推廣。

其次，展臺布置應突出主題，聚焦核心要素。即便使用的是標準展位，企業也應積極探索個性化的參展方式，通過獨特的設計和展示手法，吸引客戶的目光，并將其注意力精準聚焦到宣傳點上。這不僅能夠提升企業在展會上的辨識度，還能增強品牌形象和產品的吸引力。展臺布置不僅僅是空間的利用和裝飾，更是品牌理念和產品特色的直觀呈現，需要企業用心去設計和打造。

最后，參展人員在現場要展現出高度的專業性，通過良好的對外形象傳遞品牌調性，體現出專業素養，他們的表現直接影響著客戶對企業的印象和評價。

阿拉丁觀察

東京照明展如同一面棱鏡，折射出中國照明產業全球化進程中的光與影。在技術趨同的當下，唯有以用戶思維重構產品邏輯，深入挖掘客戶需求，打造出更具個性化和實用性的產品；以文化共情為紐帶，打破市場壁壘，增進與不同文化背景客戶的溝通與理解，才能在競爭激烈的國際戰場上，開辟出一片廣闊的天地。

這不僅需要企業自身的努力和創新，還需要行業協會、政府等各方力量的支持與協作，共同推動中國照明產業邁向更高的臺階。

正如日本照明學會會長山本隆雄所言："未來的光，將是連接物理空間與數字生態的界面語言。"在這輪產業變革中，唯有用光的語言講述本土化故事，方能照亮出海新征程。

作者 · 審核 | 黃燕燕

編輯 | 易夢夢

? 阿拉丁全媒體出品